Naucz się negocjować i Negocjuj!

Gdy doczytałem dalej, że im później tę książkę przeczytasz, tym więcej pieniędzy stracisz, wiedziałem jedno- muszę ją mieć :). Położę na półce, poczeka na swoją kolej lub przeczytam ją gdzieś w międzyczasie w ramach urozmaicenia finansowej monotonii. Oczywiście stało się inaczej. Jak widać, nie poczekała na swoją kolej, dzięki czemu macie możliwość przeczytania o niej już dzisiaj.

Co w książce

Myślę, że nikogo nie zaskoczę, jak napiszę, że książka dotyczy negocjacji. Zaskoczę Was jednak czymś innym: Jest napisana w taki sposób, że po przeczytaniu kilku rozdziałów ma się ochotę od razu pójść poćwiczyć w praktyce nowo zdobytą wiedzę :). Po zakończeniu całej lektury poczujesz się jak zawodowy negocjator, który ma potężną przewagę nad całym otoczeniem i który z całą pewnością wygra wszystkie najbliższe negocjacje. Nie żartuję.

Teoria

Czytając pierwszą część książki dowiecie się:

• kiedy powinieneś negocjować
• jak przygotować się do negocjacji
• jak rozpoczynać i jak zamykać negocjacje
• jak radzić sobie z emocjami podczas sytuacji negocjacyjnej
• czym charakteryzują się udane negocjacje
• czy warto dążyć do Win-Win
• jakie techniki stosują wytrawni negocjatorzy
• jak bronić się przed nieuczciwymi praktykami doświadczonych negocjatorów
• jak wyjść z impasu podczas negocjacji

To wszystko na 120 stronach książki ( rozdział drugi i trzeci), do przeczytania w ciągu paru godzin, z dużym prawdopodobieństwem- bez oderwania się nawet na chwilkę. To ostatnie, akurat w przypadku tego rodzaju wiedzy, pewnie nie jest najlepszym pomysłem, bo warto by było każdą technikę, przemyśleć, przeanalizować, przypomnieć sobie sytuacje z życia, w których ktoś ją na Tobie zastosował itp.

„Niestety”, wiedza podana jest w taki sposób, poparta tak ciekawymi przykładami z doświadczenia autora, że nie będziesz mieć ochoty przerwać czytania. Nie pozostaje nic innego, jak przeczytać książkę raz jeszcze i jeszcze i… jeszcze. Dramat :)

Praktyka

Kiedy już przebrniecie- choć to chyba nie jest najlepsze słowo- kiedy przefruniecie przez pierwszą część teoretyczną, czeka na Was coś jeszcze bardziej niesamowitego. W czwartym rozdziale dostajemy „gotowca” negocjacyjnego dla kilku konkretnych życiowych sytuacji. Tych najczęściej spotykanych:

• zakup mieszkania (od dewelopera i na rynku wtórnym)
• sprzedaż mieszkania
• zakup mieszkania pod inwestycję
• zakup/sprzedaż samochodu używanego
• negocjacja umowy o pracę
• negocjacja z ekipą budowlaną

Tu też nie ma żartów. Piszę zupełnie poważnie- ta wiedza jest bezcenna. Aż dziw bierze, że autor dzieli się nią za cenę książki. Zabrzmi banalnie, ale – JAK ZA DARMO!

Negocjować trzeba wszystko!

Kilka zasad udanych negocjacji

Nie będę Was wyręczał i nie przeczytam książki za nikogo, ale dla dodatkowej zachęty pokażę Wam, czego można się spodziewać, po zagłębieniu się w lekturze. W rozdziale drugim poznajemy zasady udanych negocjacji:

• Chcesz być mistrzem? Ćwicz! – wykorzystaj każdą okazję do praktykowania negocjacji. Możesz zyskać parę złotych? Negocjuj!
• Oddziel emocje od faktów. Negocjacje to gra, w której każda strona odgrywa swoją rolę.
• Uważaj na pułapkę perspektywy. Kupujący mówi procentami, sprzedający- kwotami.
• PPPP- Pominięcie Przygotowania Przesądza o Porażce. Do ważnych negocjacji musisz się przygotować. Z książki dowiesz się, jak to zrobić ( BATNA, WATNA, cel, progi zadowolenia)
• Negocjując skup się na interesach i negocjuj tak, żeby obie strony miały poczucie udanej transakcji. Dowiesz się, dlaczego w negocjacjach ważne jest Win-Win.

Nigdy nie zgadzaj się na pierwszą propozycję

Kilka przykładów technik negocjacyjnych

Pewnie nie raz mieliście możliwość zastosowania różnych technik negocjacyjnych w przypadku np. sprzedaży samochodu. Wystawiamy ogłoszenie z kwotą 10tys., przyjeżdża handlarz i po oględzinach pyta: To za ile do wzięcia? :) Mamy wówczas dwie opcje: Mówicie- „za 9 pójdzie”, albo „moja cena jest w ogłoszeniu i wynosi 10tys”. Miałem takie sytuacje wielokrotnie i za każdym razem wybierałem opcję, która, subiektywnie, bardziej pasowała do sytuacji. Tymczasem podstawowa zasada negocjacji brzmi:

Zrób wszystko, aby to druga strona przedstawiła swoją ofertę jako pierwsza

Jeśli nie jesteś w stanie do takiej sytuacji doprowadzić, bo np. jesteś sprzedającym i musisz podać swoją cenę ( chociażby jak we wspomnianym wyżej ogłoszeniu sprzedaży auta) to kolejna zasada brzmi:

Mierz wysoko

Idąc dalej dowiadujemy się dlaczego Nigdy nie zgadzaj się na pierwszą propozycję, a w trakcie negocjacji Ustępuj powoli i coraz mniej. Im dalej czytamy, tym ciekawiej i tym bardziej ma się ochotę kontynuować. Poznajemy techniki negocjacyjne, o których wcześniej nie słyszeliśmy, dowiadujemy się jak z nich korzystać, a także, co nawet ważniejsze, jak się przed nimi bronić. Jestem pod wielkim wrażeniem tej książki i z pełną odpowiedzialnością Ci ją polecam!

Jak kupić książkę- oferta specjalna dla czytelników bloga!

Książkę można zamówić na specjalnej, autorskiej stronie internetowej
Książka kosztuje 42,50 PLN
Specjalnie dla Ciebie, za to, że jesteś czytelnikiem czytamyofinansach.pl autor zaoferował 15% rabat.

Aby go uzyskać, po przekierowaniu na stronę sklepu klikamy przycisk „Negocjuj”
i w polu Uwagi wpisujemy hasło: czytamyofinansach

Prosta czynność, a dzięki niej zaoszczędzamy kilka złotych na przesyłkę. Myślę, że warto. Kwoty, które jako doświadczony negocjator będziesz oszczędzał po przeczytaniu książki będą jednak znacznie poważniejsze! :)
Dziękuję Ci za odwiedzanie mojego bloga. Cieszę się, że treści, które tu znajdujesz są dla Ciebie interesujące. Jeśli spodobała Ci się ta konkretna recenzja, daj mi proszę o tym znać w komentarzu. Jeśli masz jakieś uwagi, tym bardziej chętnie o nich poczytam. Zachęcam Cię też do zajrzenia na listę książek. Może zainteresuje Cię któryś tytuł?

P.S. Trzymajcie za mnie mocno kciuki, w najbliższą niedzielę ORLEN WARSAW i mój debiut maratoński :) . Cokolwiek się nie wydarzy na trasie- następny wpis będzie na ten temat- jakoś go połączę z finansami…